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Le commerce international: la cl de la russite

Louverture des marchs que connat actuellement lconomie mondiale oblige les entreprises sadapter face une nouvelle dynamique du monde des affaires qui nest plus celle o lon se concentre indfiniment sur un march jusqu latteinte du stade de maturit. Aujourdhui, la nouvelle ralit du monde des affaires se traduit par une connaissance des dbouchs et des opportunits en sol tranger et la mise en place dune stratgie pour dvelopper ces possibilits. La ncessit daugmenter gographiquement la couverture des marchs, lavantage concurrentiel des PME canadiennes dans plusieurs secteurs, la diminution du risque associ la dpendance du seul march domestique, la ncessit de demeurer comptitives: voil autant de raisons pour les socits de se lancer sur la voie de lexportation.

videmment, plusieurs obstacles viennent nuire aux dveloppements des entreprises souhaitant exporter leurs produits et services: une lacune au niveau des connaissances culturelles et des cots de prospections parfois trop levs. Selon tous les experts, le manque de connaissances des diffrences culturelles peut crer une barrire insurmontable au commerce. En effet, lunique tolrance de ces divergences se veut insuffisante; qui veut russir linternational doit faire preuve dun respect profond de ces ralits. Or, ladaptation majeure est souvent la diminution du risque peru par la cration de bonnes relations entre les parties, ce qui ncessite plus souvent quautrement une rencontre personnelle entre reprsentants dentreprises.

Les Missions Commerciales de lUniversit Laval, un projet dinitiative tudiante, devient alors une solution de choix pour les entreprises - grandes ou petites. Le concept est fort simple: lentreprise confie aux Missions Commerciales de lUniversit Laval le mandat de raliser sur place un ventail de services adapts aux besoins de lentreprise, au terme duquel un rapport complet et professionnel des activits est remis lentreprise mandante.

En plus de recevoir une formation de huit mois spcialise sur la destination, les participants aux missions commerciales reoivent une formation culturelle et une formation linguistique approfondies; cela fait deux les personnes les plus comptentes pour dvelopper adquatement les marchs des entreprises qubcoises auprs de distributeurs, partenaires, clients ou revendeurs potentiels.

De plus, le recours aux missions commerciales permet des conomies de temps et dargent: il en cote entre 3750$ et 4300 $, selon la destination, ce montant peut reprsenter une conomie de 65%, ou prs de 8000$, sur le cot alternatif de lenvoi dun reprsentant de lentreprise en sol tranger. Notons que les dlgations se rendront en sol tranger pour une priode de trois semaines, ce qui permet une prospection globale du secteur dactivits.

Enfin, les Missions commerciales de lUniversit Laval activement supportes par Dveloppement conomique Canada mettent tout en place en vue doffrir un service hautement professionnel: encadrement dun professeur-accompagnateur, formations culturelle et commerciale aux missionnaires, etc. Le tout a rsult, au cours des quatre dernires annes, en des retombes importantes pour les entreprises mandantes parmi lesquelles on compte les CGI, Bell Canada International, Prvost Car, TMI, Prcitech, NuRun (anciennement Informission), Steris et dautres, certaines ayant confi des mandats deux et mme trois reprises en quatre ans. Les deux missions de cette anne, celle Milan en Italie et celle Buenos Aires en Argentine, vous invitent donc communiquer avec elles en vue de constater par vous-mmes pour quelles raisons des entreprises comme Bell Canada International ont exprim avoir t extrmement surpris du dynamisme et du professionnalisme de lorganisation.

Company Information

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Legal Name: Missions Commerciales tudiantes de l'Universit Laval

Number of Employees: 30

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• Organisation De Missions Commerciales

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